La raccolta di suggerimenti per la ricerca di finanziamenti per le startup
L'indice di DocSend per le startup fornisce statistiche basate sui dati che illustrano le tendenze nel campo della ricerca di finanziamenti e come avere successo.
Informazioni sulla nostra ricerca
La ricerca di DocSend sulla raccolta di finanziamenti, ovvero l'indice di DocSend per le startup, fornisce statistiche relative alle modalità di crescita del capitale delle startup nelle varie fasi del loro ciclo di vita. Studiamo il modo in cui i fondatori elaborano i loro pitch, cercano incontri e si rivolgono agli investitori per scoprire le tendenze relative alla ricerca di finanziamenti e valutare i cambiamenti nel comportamento degli investitori.
La nostra ricerca basata sui dati demistifica il processo di ricerca di finanziamenti delle startup e risponde a molte domande che i fondatori si pongono in merito a ciò che comporta una raccolta sostenuta da un venture.
Il nostro approccio alla ricerca
Combiniamo i dati di un sondaggio su elementi come le tendenze demografiche e le strategie di contatto con gli investitori con i dati proprietari della piattaforma di DocSend che rivelano come vengono strutturati e utilizzati i pitch. Utilizziamo anche dati qualitativi di esperti del settore che evidenziano le esperienze vissute che si nascondono dietro i numeri.
Contributo alla nostra ricerca
Ricerca di finanziamenti per le startup in fase di pre-seed: tutto quello che c'è da sapere
Tendenze relative alla ricerca di finanziamenti in fase di pre-seed
Tra il 2021 e il 2022, abbiamo riscontrato che gli investitori hanno dedicato meno tempo alla revisione dei pitch rispetto al passato. Abbiamo anche identificato quattro nuove tendenze che sono emerse in concomitanza con la nascita di un mercato della ricerca di finanziamenti più favorevole per gli investitori nel 2022.
I venture capitalist ora dedicano meno tempo alle presentazioni pre-seed
Rispetto al 2021, nel 2022 gli investitori hanno trascorso molto meno tempo a esaminare i pitch pre-seed, e sono diventati anche più rapidi nel dire "no" alle presentazioni che non soddisfano le aspettative.
Se confrontiamo le prime visite ai pitch e quelle successive, i nostri dati mostrano un'altra netta divergenza tra il 2021 e il 2022. Gli investitori del 2022 dedicano più tempo alle visite di follow-up per i progetti che non ricevono finanziamenti.
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Il mercato favorevole agli investitori rivela quattro nuove tendenze
Tra il 2021 e il 2022 sono emerse quattro tendenze nell'esame dei pitch deck da parte dei venture capitalist. In primo luogo, nel 2022 i venture capitalist hanno dedicato il 52% di tempo in meno alle sezioni relative ai prodotti delle presentazioni di successo. In secondo luogo, hanno dedicato il 42% di tempo in meno alla sezione del modello di business. Queste due tendenze fanno sì che i fondatori abbiano meno tempo che mai per mettere in risalto questi aspetti così importanti. Allo stesso tempo, la breve sezione relativa all'oggetto sociale è stata la terza sezione più esaminata nel 2022, mentre nel 2020 e nel 2021 si trovava in una posizione intermedia nel gruppo. Infine, la traction è stata un fattore chiave che ha fatto la differenza per le presentazioni non andate a buon fine: i venture capitalist hanno dedicato il 41% di tempo in più a questa sezione nel 2022 rispetto al 2021 per i programmi che non hanno ricevuto finanziamenti.
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Tendenze dei pitch deck pre-seed: rispetto al 2021, nel 2022 gli investitori hanno dedicato il 52% di tempo in meno alla sezione del prodotto e il 42% di tempo in meno alla sezione del modello di business. La sezione relativa all'oggetto sociale è risultata al terzo posto per tempo di visualizzazione più lungo. Fai clic per twittareL'accesso al capitale pre-seed rimane globale
Nel 2021-22, gli Stati Uniti nordorientali hanno registrato una pluralità di aziende nel nostro set di dati, con gli Stati Uniti occidentali subito dopo. Tuttavia, la percentuale di aziende pre-seed situate al di fuori degli Stati Uniti è più alta che mai. Questa distribuzione geografica suggerisce che un più facile accesso al capitale al di fuori del tradizionale hub della Silicon Valley è una tendenza post-pandemia destinata a rimanere.
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Analisi del pitch di pre-seed
L'ordine delle sezioni all'interno delle presentazioni è stato sostanzialmente simile per le aziende di successo e non. Entrambi i gruppi presentavano una determinata sezione, che si trovava più o meno nello stesso punto. Tuttavia, le aziende di successo del nostro set di dati tendevano a collocare le sezioni relative al modello di business e agli obiettivi di raccolta di finanziamenti alla fine della presentazione, mentre le aziende che non hanno avuto successo le collocavano rispettivamente all'inizio e a metà.
Modello di pitch pre-seed
Per aiutare i fondatori in fase di pre-seed a creare dei pitch deck efficaci, abbiamo lanciato una guida che illustra, sezione per sezione, l'arte e la scienza della creazione di un pitch. Questa guida si basa sulla nostra ricerca sui pre-seed e mette in evidenza le peculiarità delle presentazioni in fase di pre-seed rispetto a quelle delle fasi successive. Abbiamo anche creato dei modelli di presentazione che i fondatori possono personalizzare con le loro storie aziendali uniche.
Ricerca di finanziamenti per le startup in fase di seed: tutto quello che c'è da sapere
Tendenze relative alla ricerca di finanziamenti in fase di seed
La cautela dei venture capitalist è aumentata nel 2022 rispetto al 2021, e abbiamo scoperto che gli investitori hanno dedicato meno tempo che mai a esaminare i pitch deck della fase seed. Abbiamo inoltre identificato tre tendenze che hanno accentuato il controllo da parte degli investitori in un clima più difficile per la raccolta di finanziamenti.
Nel 2022 i venture capitalist dedicano meno tempo alle presentazioni seed
Come abbiamo visto nella fase di pre-seed, nel 2022 gli investitori hanno dedicato meno tempo rispetto al 2021 a esaminare le presentazioni di fase seed (sia di successo che non).
Confrontando le prime visite alle presentazioni e quelle successive, i nostri dati mostrano ancora una volta che nel 2022 gli investitori sono passati più rapidamente da un pitch all'altro. Tuttavia, hanno dato un'occhiata (critica) in più alle presentazioni che non hanno avuto successo e che non sono risultate convincenti a una prima lettura.
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Tendenza della ricerca di finanziamenti in fase di seed: gli investitori hanno dedicato il 233% di tempo in più alle sezioni relative al modello di business nelle presentazioni del set di dati di @DocSend che non hanno ottenuto un finanziamento. Fai clic per twittareNel 2022 gli investitori puntano su tre fattori di differenziazione
I venture capitalist sono diventati più cauti nel 2022 e i nostri dati mostrano tre tendenze chiave nel loro modo di valutare le imprese in fase di seed. In primo luogo, anche se le metriche relative al tempo dedicato alle presentazioni hanno visto un calo generale, nel 2022 i venture capitalist hanno dedicato il 28% di tempo in più alle sezioni di traction dei pitch che hanno ottenuto finanziamenti rispetto al 2021. Allo stesso tempo, hanno dedicato il 56% di tempo in meno alle sezioni relative alle soluzioni delle presentazioni di successo. Infine, i venture capitalist hanno dedicato il 233% di tempo in più a esaminare le sezioni relative al modello di business delle presentazioni che alla fine non sono state finanziate. Queste tendenze segnalano che gli investitori hanno dato priorità a uno storytelling chiaro e conciso, ma hanno puntato su metriche di traction significative come segnali di slancio in un momento di incertezza economica.
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Contattare più investitori non produce risultati migliori
Rivolgersi a un maggior numero di investitori può comportare un maggior numero di incontri, ma i nostri dati mostrano che molti fondatori hanno avuto successo in fase di seed contattando 80 o meno venture capitalist. C'è stata una correlazione molto più debole tra il numero di investitori contattati e l'importo dei finanziamenti raccolti. I fondatori di aziende in fase di seed dovrebbero continuare a costruire relazioni con gli investitori giusti che finanziano le aziende del loro settore, anziché creare piani di sensibilizzazione che richiedono molto tempo. Presentarsi in modo più intelligente, non più difficile, continua a essere una strategia efficace.
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Analisi del pitch di seed
Per quanto riguarda l'ordine delle sezioni della presentazione di seed, emergono diversi modelli importanti nel confronto tra i pitch di successo e non. Le presentazioni di successo tendevano a posizionare l'importantissima slide del team nella parte iniziale della presentazione, mentre quelle di scarso successo la collocavano più spesso verso la metà o la fine. Inoltre, le presentazioni che non hanno avuto successo tendevano a inserire la sezione dei prodotti a metà della presentazione, mentre quelle di successo la mettevano in primo piano.
Modello di pitch seed
Per aiutare i fondatori in fase di seed a creare dei pitch deck efficaci, abbiamo lanciato una guida che illustra, sezione per sezione, l'arte e la scienza della creazione di un pitch. La guida si basa sulla nostra ricerca sui seed e mostra come le presentazioni della fase di seed differiscano da quelle di pre-seed. Abbiamo anche creato dei modelli di presentazione che i fondatori possono personalizzare con le loro storie aziendali uniche.
Ricerca di finanziamenti per startup di serie A: tutto quello che c'è da sapere
Tendenze relative alla ricerca di finanziamenti di serie A
Per avere successo nella raccolta di finanziamenti di serie A è necessario un approccio più lungimirante. Le fasi sono molto più consistenti e il tasso di accettazione degli incontri è molto più elevato. Gli investitori vogliono valutare la scalabilità e il posizionamento per il futuro.
Le presentazioni di serie A di successo si concentrano sul futuro
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La traction deve essere ripetibile e diversificata
Uno dei motivi per cui le presentazioni di raccolta di finanziamenti di Serie A sono più lunghe è che le aziende hanno bisogno di sezioni di traction consistenti. Le aziende in fase iniziale possono mostrare solo un tipo di traction, mentre le aziende di Serie A devono mostrare più forme di traction, come premi o metriche di profitto/perdita, per indicare ai venture capitalist la forza del prodotto/mercato. Inoltre, le aziende devono dimostrare che questi tipi di traction sono ripetibili nel lungo periodo.
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Scegli con cura il tuo principale investitore
La quasi totalità (88%) delle aziende che sono riuscite a raccogliere finanziamenti avevano investitori precedenti che avevano partecipato al loro ciclo di Serie A. Ma in che modo le aziende scelgono il principale investitore di un ciclo? Solo l'8% delle aziende ha dichiarato di aver scelto un principale investitore in base al nome del marchio; al contrario, il 30% lo ha scelto perché aveva un'esperienza specifica nel settore e il 23% perché offriva le condizioni migliori. Questi dati dimostrano che il nome sull'assegno conta meno del tipo di accordo che si sta concludendo o dell'esperienza settoriale e delle conoscenze che un investitore può offrire.
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Analisi del pitch di Serie A
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Tendenza dei pitch deck di Serie A: nel ciclo di Serie A, gli investitori tendono a dedicare più tempo a tre sezioni chiave: il prodotto, il modello di business e la soluzione anziché lo scopo, il "perché ora" e la concorrenza nel caso delle presentazioni di seed. Fai clic per twittarePregiudizi razziali e di genere nella ricerca di finanziamenti per le startup
Impatti diversi del rallentamento della ricerca di finanziamenti
Il contesto macroeconomico del 2022 ha creato un clima difficile per i fondatori alle prime fasi della ricerca di capitale, ma non tutti i team ne hanno subito gli effetti allo stesso modo. Da un lato, i nostri dati dimostrano che i team alle prime fasi (pre-seed e seed) hanno ottenuto meno a causa dell'incertezza economica e dell'esitazione degli investitori. Dall'altro, i team costituiti interamente da donne e i team con membri appartenenti a minoranze hanno affrontato difficoltà eccezionali.* Ad esempio, i team costituiti interamente da donne hanno ottenuto il 36% in meno rispetto ai team maschili, in peggioramento rispetto al 25% del 2021.
Nel 2021, i team composti da sole donne e quelli con membri appartenenti a minoranze hanno registrato i maggiori incrementi rispetto all'anno precedente per quanto riguarda gli incontri tenuti con gli investitori. Nel 2022, tuttavia, il numero medio di incontri per questi team è tornato ai livelli del 2020.
Ulteriori informazioni sui pregiudizi nella ricerca di finanziamenti
Esame del pitch e genere
Nel 2022, come nell'anno precedente, gli investitori si sono concentrati maggiormente sulle sezioni relative al team nel caso di deck di sole donne, dedicandovi una media del 125% di tempo in più rispetto a quanto hanno fatto per i team di soli uomini. In linea con gli anni precedenti, i tempi di visualizzazione delle slide dei team di soli uomini sono stati tra i più bassi.
Nel caso di deck di team di soli uomini, i venture capitalist hanno trascorso il 103% del tempo in più a esaminare le sezioni di prodotto e il 125% di tempo in più sulle sezioni relative alle finalità dell'azienda.
Ulteriori informazioni sui pregiudizi nella ricerca di finanziamenti
Esame del pitch e razza
Analizzando in base ai dati demografici il modo in cui i deck sono stati studiati, emergono quattro sezioni in cui i team eterogenei sono stati esaminati più dettagliatamente rispetto ai team di soli bianchi. In primo luogo, nel caso di team eterogenei, i venture capitalist hanno dedicato il 25% di tempo in più alle sezioni relative al team rispetto a quanto hanno fatto per i team di soli bianchi. Inoltre, in caso di team eterogenei, hanno dedicato il 28% di tempo in più all'analisi delle sezioni relative alla traction.
Gli investitori hanno anche trascorso il 55% di tempo in più sulle sezioni relative alla concorrenza dei team eterogenei rispetto a quelle dei team di soli bianchi. La discrepanza maggiore è emersa confrontando le sezioni sulla dimensione di mercato: nel caso di team eterogenei, i venture capitalist si sono soffermati su queste sezioni per il 67% di tempo in più.
Ulteriori informazioni sui pregiudizi nella ricerca di finanziamenti
Metriche relative all'interesse per i pitch
- Link creati dai fondatori: numero di link ai pitch inviati dai fondatori
- Interazioni degli investitori con le presentazioni: quanto sono attivi i venture capitalist su questi pitch
- Tempo trascorso dagli investitori: tempo medio che gli investitori dedicano alla lettura delle presentazioni
Per saperne di più sulle metriche di interesse del pitch e per seguire le nostre analisi periodiche sull'attività di raccolta di finanziamenti, consulta il nostro tracker settimanale delle tendenze relative alla ricerca di finanziamenti.