Håndbogen om fundraising for nystartede virksomheder
DocSend Startup Index giver datadrevet indsigt i de seneste tendenser inden for fundraising, og hvordan man får succes.
Om vores forskning
DocSends fundraisingundersøgelse, DocSend Startup Index, giver indsigt i, hvordan nystartede virksomheder indsamler kapital på forskellige stadier i deres livscyklus. Vi undersøger, hvordan grundlæggere udarbejder deres pitch-decks, søger møder og laver salgsoplæg til investorer for at afdække tendenser i forbindelse med fundraising og evaluerer ændrede adfærdsmønstre hos investorer.
Vores datadrevne forskning afmystificerer processen for fundraising af nystartede virksomheder og besvarer mange af de spørgsmål, som iværksættere har om, hvad der ligger i en venture-finansieret indsamling.
Vores tilgang til forskning
Vi kombinerer undersøgelsesdata om elementer som demografiske tendenser og strategier til at nå ud til investorer med proprietære data fra DocSends platform, der afslører, hvordan pitch-decks er struktureres og forbruges. Vi bruger også kvalitative data fra brancheeksperter, der belyser de oplevelser, der ligger bag tallene.
Bidrag til vores forskning
Fundraising af nystartede virksomheder i pre-seed-fasen: Alt, du behøver at vide
Pre-seed-fundraisingtendenser
Mellem 2021 og 2022 fandt vi ud af, at investorerne brugte mindre tid på at gennemgå pitch-decks end nogensinde før. Vi har også identificeret fire nye tendenser, der er opstået sammen med et mere investorvenligt marked for fundraising i 2022.
Venturekapitalister bruger nu mindre tid på pre-seed-decks
Sammenlignet med 2021 har investorerne brugt meget mindre tid på at undersøge pitch-decks i 2022. De er også blevet hurtigere til at sige "nej" til decks, der ikke taler til dem.
Når vi sammenligner første og efterfølgende besøg på pitch-decks, viser vores data en anden skarp forskel mellem 2021 og 2022. Investorer i 2022 bruger mere tid på opfølgningsbesøg for de decks, der ikke får finansiering i sidste ende.
Læs alle pre-seed-fundraisingtendenser
Investorvenligt marked afslører fire nye tendenser
Mellem 2021 og 2022 er der fire tendenser i venturekapitalisternes gennemgang af pitch-decks. For det første brugte venturekapitalisterne i 2022 52 % mindre tid på produktafsnittene i succesfulde decks. For det andet brugte de 42 % mindre tid på afsnittet om forretningsmodellen. Disse to tendenser betyder, at grundlæggere har mindre tid end nogensinde til at få disse vigtige afsnit til at skille sig ud. Samtidig var det korte afsnit om virksomhedens formål det tredjemest undersøgte afsnit i 2022 – dette afsnit lå lige midt i feltet i 2020 og 2021. Endelig var trækkraft en nøglefaktor, der adskilte de mislykkede deck fra de vellykkede: Venturekapitalisterne brugte 41 % mere tid på dette afsnit i 2022 sammenlignet med 2021 for decks, der ikke modtog finansiering.
Læs alle pre-seed-fundraisingtendenser
Tendenser i pre-seed pitch-deck: Sammenlignet med 2021 brugte investorerne i 2022 52 % mindre tid på produktafsnittet og 42 % mindre tid på afsnittet med forretningsmodellen. Afsnittet om virksomhedens formål havde den tredjelængste visningstid. Klik for at tweeteAdgang til pre-seed-kapital er fortsat global
I 2021-22 havde det nordøstlige USA flere virksomheder i vores datasæt, mens det vestlige USA fulgte lige i hælene på dem. Der er dog en højere procentdel af pre-seed-virksomheder, der er placeret uden for USA end nogensinde før. Denne geografiske fordeling tyder på, at lettere adgang til kapital uden for det traditionelle Silicon Valley-centrum er en tendens, der er kommet for at blive efter pandemien.
Analyse af pre-seed pitch-deck
Rækkefølgen af afsnittene i de enkelte decks var stort set ens for succesfulde og mislykkede virksomheder. Når begge grupper havde et bestemt afsnit, var dette afsnit stort set på samme sted. Succesfulde virksomheder i vores datasæt havde dog en tendens til at placere deres forretningsmodel og mål for fundraising i slutningen af decket, mens mislykkede virksomheder placerede dem i henholdsvis begyndelsen og midten.
Skabelon til pre-seed pitch-deck
For at hjælpe pre-seed-grundlæggere med at skabe effektive pitch-decks har vi lanceret en vejledning til kunsten og videnskaben i at konstruere pitch-decks, afsnit for afsnit. Denne vejledning bygger på vores forskning om pre-seed-decks og fremhæver, hvad der er unikt ved pre-seed-decks i forhold til senere runder. Vi har også lavet skabeloner, som grundlæggere kan tilpasse med deres unikke virksomhedshistorier.
Fundraising af nystartede virksomheder i seed-fasen: Alt, du behøver at vide
Seed-fundraisingtendenser
Venturekapitalisternes forsigtighed steg i 2022 sammenlignet med 2021, og vi fandt ud af, at investorerne brugte mindre tid end nogensinde før på at gennemgå pitch-decks i seed-fasen. Vi identificerede også tre tendenser, som markerede investorernes opmærksomhed i et mere udfordrende klima for fundraising.
Venturekapitalister bruger mindre tid på seed-decks i 2022
Som vi så i pre-seed-fasen, brugte investorerne mindre tid på at undersøge seed-decks (både succesfulde og mislykkede) i 2022 end i 2021.
Når vi sammenligner første og efterfølgende besøg på decks, viser vores data igen, at investorerne bevægede sig hurtigere gennem decks i 2022. De gav dog lidt ekstra (kritisk) opmærksomhed til mislykkede decks, som ikke overbeviste ved første gennemlæsning.
Læs alle seed-fundraisingtendenser
Tendens inden for seed-fundraising: Investorer brugte 233 % mere tid på afsnittet med forretningsmodellen i decks i @DocSend's datasæt, der ikke blev finansieret. Klik for at tweeteInvestorerne fokuserer på tre differentiatorer i 2022
Venturekapitalisterne blev mere forsigtige i 2022, og vores data viser tre nøgletendenser i deres vurdering af seed-virksomheder. For det første, selvom den samlede tid på decks faldt, brugte venturekapitalisterne 28 % mere tid på afsnittene om trækkraft i decks, der fik finansiering i 2022, sammenlignet med 2021. Samtidig brugte de 56 % mindre tid på løsningsafsnittene i de vellykkede decks. Endelig brugte venturekapitalisterne 233 % mere tid på at undersøge forretningsmodellen i de decks, der i sidste ende ikke blev finansieret. Disse tendenser viser, at investorerne prioriterede en klar og præcis historiefortælling, men at de lænede sig op ad meningsfulde målinger af trækkraft som tegn på momentum i en tid med økonomisk usikkerhed.
Læs alle seed-fundraisingtendenser
Det giver ikke bedre resultater at kontakte flere investorer
Hvis du kontakter flere investorer, kan du få flere møder, men vores data viser, at mange succesfulde grundlæggere har skaffet deres seed-runde ved at kontakte 80 eller færre venturekapitalister. Der var en langt svagere sammenhæng mellem antallet af investorer, der blev kontaktet, og det beløb, der blev indsamlet. Seed-grundlæggere bør fortsætte med at opbygge relationer med de rigtige investorer, der finansierer virksomheder inden for deres felt, i stedet for at udarbejde tidskrævende planer for opsøgende virksomhedssøgning. Det er fortsat en effektiv strategi at pitche klogere, ikke hårdere.
Analyse af seed-pitch-deck
Når det kommer til rækkefølgen af seed-deck-afsnittene, viser der sig flere vigtige mønstre, når man sammenligner succesfulde og mislykkede decks. Succesfulde decks havde en tendens til at placere det vigtige teamslide forrest i decket, mens de mislykkede decks oftere placerede det i midten eller i slutningen. I forbindelse hermed havde de mislykkede decks en tendens til at placere deres produktafsnit i midten af decket, mens de succesfulde decks fremhævede det forrest i dækket.
Skabelon til seed-pitch-deck
For at hjælpe grundlæggere i seed-fasen med at opbygge effektive pitch-decks har vi lanceret en vejledning til kunsten og videnskaben i at konstruere pitch-decks, afsnit for afsnit. Vejledningen bygger på vores seed-forskning og viser, hvordan seed-decks adskiller sig fra pre-seed-decks. Vi har også lavet skabeloner, som grundlæggere kan tilpasse med deres unikke virksomhedshistorier.
Fundraising af nystartede virksomheder i serie A-fasen: Alt, du behøver at vide
Serie A-fundraisingtendenser
For at få succes med en serie A-kapitalindsamling er det nødvendigt med en mere fremadskuende tilgang. Runderne er meget større, og mødeacceptprocenten er meget højere. Investorer ønsker at se skalerbarhed og en positionering for fremtiden.
Succesfulde serie A-decks fokuserer på fremtiden
Læs alle serie A-fundraisingtendenser
Trækkraft skal være gentagelig og varieret
En af grundene til, at decks til serie A-fundraising er længere, er, at virksomhederne har brug for robuste afsnit om trækkraft. Virksomheder i en tidligere fase kan måske kun vise en enkelt form for trækkraft, mens virksomheder i serie A skal vise flere former for trækkraft – f.eks. vundne priser eller resultatmålinger – for at vise venturekapitalisterne, hvor godt produktet/markedet passer til. Desuden skal virksomhederne vise, at disse typer af trækkraft kan gentages på lang sigt.
Læs alle serie A-fundraisingtendenser
Vælg din hovedinvestor med omhu
Næsten alle (88 %) af de virksomheder, der fik succes med at skaffe kapital, havde tidligere investorer med i deres serie A-runde. Men hvordan vælger virksomhederne, hvem der skal lede runden? Kun 8 % af virksomhederne angav, at de valgte en hovedinvestor på baggrund af et varemærke; i modsætning hertil valgte 30 % deres hovedinvestor, fordi de havde branchespecifik erfaring, og 23 % fordi deres hovedinvestor tilbød de bedste vilkår. Disse tal viser, at navnet på checken betyder mindre end den type aftale, der gennemføres, eller den sektorekspertise og de forbindelser, som en hovedinvestor kan tilbyde.
Analyse af serie A-pitch-deck
Læs alle serie A-fundraisingtendenser
TEndens for serie A-pitch-decks: Investorer i serie A-runden har en tendens til at bruge mere tid på tre nøgleafsnit: produkt, forretningsmodel og løsning i forhold til formål, hvorfor nu og konkurrence i seed-decks. Klik for at tweeteKøns- og racefordomme i forbindelse med fundraising af nystartede virksomheder
Forskellige konsekvenser af afmatningen i fundraising
Makromiljøet i 2022 skabte et udfordrende klima for grundlæggere, der rejste kapital, men ikke alle teams er blevet påvirket lige meget. På den ene side viste vores data, at teams i den tidlige fase (pre-seed og seed) rejste færre midler i en tid med stor økonomisk usikkerhed og tøvende investorer. På den anden side oplevede teams med kun kvinder og teams med minoritetsmedlemmer unikke udfordringer.* For eksempel indsamlede teams med kun kvinder 36 % mindre end teams med kun mænd, hvilket er faldet fra 25 % mindre i 2021.
I 2021 havde teams med kun kvinder og minoritetsmedlemmer den største stigning i afholdte investormøder i forhold til året før. I 2022 faldt det gennemsnitlige antal møder for disse teams dog tilbage til 2020-niveauet.
Læs mere om fordomme inden for fundraising
Pitch-deck-gennemgang og køn
Som i tidligere år brugte investorerne i 2022 generelt mest tid på at granske teamafsnittene for de kvindelige præsentationer, hvilket i gennemsnit er 125 % mere tid på dette afsnit end for teams kun bestående af mænd. I lighed med tidligere år havde dias fra teams med kun mænd en af de laveste visningstider.
Venturekapitalisterne brugte 103 % mere tid på produktafsnittene for præsentationer fra teams med kun mænd og 125 % mere tid på afsnittene om virksomhedens formål.
Læs mere om fordomme inden for fundraising
Pitch-deck-gennemgang og race
Når vi opdeler præsentationsundersøgelsen efter racemæssig demografi, skiller fire afsnit sig ud, hvor forskellige teams fik mere opmærksomhed end helt hvide teams. For det første brugte venturekapitalister 25 % mere tid på teamafsnit for mangfoldige teams sammenlignet med helt hvide teams. De brugte også 28 % længere tid på at undersøge afsnittene om trækkraft fra mangfoldige teams.
Investorerne brugte også 55 % mere tid på mangfoldige teams' konkurrenceafsnit sammenlignet med helt hvide teams. Den største forskel viste sig, når man sammenlignede afsnittene om markedsstørrelse: Venturekapitalister brugte 67 % mere tid på disse afsnit, når det drejede sig om mangfoldige teams.
Læs mere om fordomme inden for fundraising
Pitch-deck-interessemålinger
- Oprettede grundlæggerlinks: Antal links til pitch-decks, som grundlæggere har sendt ud
- Investor-deck-interaktioner: Hvor aktivt venturekapitalister er på disse decks
- Investorens tidsforbrug: Gennemsnitlig tid, som investorerne bruger på at læse decks
Hvis du vil vide mere om vores pitch-deck-interessemålinger og følge vores regelmæssige analyser af fundraisingaktiviteter, kan du se vores ugentlige sporing af fundraisingtendenser.